视频类广告投放

火山小视频推广为母婴行业提出增长新思路

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  近几年来,随着我国全面二孩政策的实施和实体零售转型升级的推进,母婴市场规模不断扩大,竞争日趋激烈。红海比赛怎么跳?作为众多母婴品牌迫切需要解决的首要问题,近日,在《未来母婴:2019全球母婴大会》上火山小视频给出了全新的破局思路。火山小视频广告投放倡导发力新市场,通过构建激发-共鸣-转化增长闭环,打造母婴全链条营销生态,最终实现品牌高成长。


  消费者提升了品牌意识,新线市场成了新的蓝海。


  易观不久前发布的《2019中国互联网母婴市场年度综合分析报告》显示:中国母婴市场在2018年达到2.77万亿,2020年有望超过3万亿。妇幼网络零售规模在2018年约4582.6亿,预计2021年将突破7千亿。在宏观市场上,母婴行业表现良好。

47.火山小视频广告投放

  但从增长速度上看并不乐观。数据显示,2018年中国出生率为1523万人,比上年下降11.6%,二胎政策实施后,出生率下降,加上互联网红利消退,流量触顶,母婴市场从增量市场进入存量市场。


  在红海突围期,能否找到蓝海市场,占据一席之地,关系到母婴品牌的发展。


  在此期间,由消费市场的非均衡性增长推动新兴市场崛起,以其高消费潜力被公认为消费蓝海。


  根据尼尔森的《2019新线消费市场洞察报告》,新线市场被定义为“一个新的消费前沿城市,其经济发展趋势向上,居民消费水平高速提高。主要特点有四:经济发展趋势良好,具有一定的市场规模,居民消费增长突出,达到一定的互联网发展水平。


  所以说它是“品牌突围蓝海”,关键是在消费升级的背景下,其可观的消费力与品牌意识觉醒之间的“重质、易种草”属性。调查数据显示:新线人群月人均收入为8.2K,月人均消费支出占总消费支出的60%左右,消费支出反映了比传统发达城市更高的消费意愿。此外,半数以上新线人群质量高于价格促销,因为产品口碑好,朋友推荐的都是种草。


  而且新线路的人群很多。报道称,全国101个新线城市有6.4亿常住人口,占主要城市常住人口的56.9%。


  在消费升级与品牌意识觉醒之间,新线城市凭借其强大的消费力压倒一线城市,成为红海突围期母婴品牌的兵家必争之地。


  深挖新线市场,火山小视频广告投放助推品牌触达新线母婴人群。


  财宝在之前,也要潜心发掘。新一线“市场分散,难以覆盖,用户多元难互动”的痛点之下,母婴品牌要想顺利触达,还需要携手共进,得力的平台。


  全面衡量触达力、新线市场及母婴市场的布局,火山小视频推广无疑是首选。


  第一,触觉。报道称,短视频在网络新用户偏好方面,以66%的普及率位居第一,在图文、长视频等形式方面领先。并且火山小视频作为头部短视频平台,拥有超过5000个头部达人,拥有超过3亿粉丝,平均每天有60亿播放内容,360度新一代粉丝。


  触觉只是基础,要形成与新线路人群的强大联系,还需要长期的深耕。


  由此,火山小视频推广瞄准新线市场的持续发力:通过火山×《歌手4》IP系列IP、火山音乐人计划——线下音乐节等IP活动,推出“火线营销”;委托尼尔森,通过深入的数据分析和大量的人群调查,呈现城市发展新背景下的营销现状,发布《2019新线消费者市场人群洞察报告》;举办“万象新生”火山营销峰会,与行业各方共同探讨新线城市营销...


  在营销组合拳之下,火山在新线人群中的渗透率达23.6%,覆盖近1.5亿新线人群,逐渐成为品牌新线市场营销的首选。


  同时,火山还将大量的母婴内容和用户聚集在一起。


  据火山后台数据统计,平台母婴亲子类视频总量超3亿,总播放量超51亿,平均每天播放量超3亿,汇集了大量的日常晒娃、育儿技巧等内容。母子间的亲子关系超过7200万,其中新母子2000万。在不断的深入挖掘下,火山已经成为可以实现精确接触的自然亲子社交场所。


  强大的平台力和持续的深耕下,火山小视频“新平台”成为母婴品牌触达、孕育新活力的母婴用户的硬核助攻。


  资料收集,火山小视频推广,激发共鸣,转化闭环促进增长。


  坐拥新线母婴人群,要想深入挖掘其价值,还需要对营销方案进行精准触达,实现转化。火山口深谙此道,瞄准新线人群“易于种植,重品牌,赶超潮流”的特点,推出了系统的营销解决方案。


  对症下药方能药到病除,要想深入挖掘新线母婴人群的价值,首先要了解其兴趣点。以平台数据为基础,对亲子人群进行兴趣分类,深入挖掘亲子内容热点,以此作为指导营销策略的基点。


  在数据洞察的指导下,火山小视频广告投放推广了TAS模式,从内容的激发-行为的转化-实现共鸣,构建营销闭环。


  第一,内容激励。在注意力经济时代,获得用户关注的人无处不在。对新线母婴人群更有洞察力的是宝妈和女孩相关的内容,关注幼儿园、科学育儿的内容,新线妈妈“爱美爱时尚”等特色,通过精准精准的广告和母婴讲座、育婴达人和亲子家庭短片等内容来激发用户的兴趣。


  多年来,火山聚集了大量的母婴育儿知识,如“李玫瑾教授育儿心经”、“张张姐育儿分享”、“Poppy老师谈育儿”等,构建完善的内容圈,以丰富母婴内容生态戳中用户嗨点。


  第二,行动的转变。应用APP下载链接、转换组件及火山灰、送火等变现工具,引导用户做出购买决定,将用户的兴趣转化为购买力。


  最终和使用者形成共鸣。短时间的内容激励仅仅是开始,借势爆款IP或者是长效运营,自创品牌自有IP,通过内容营销与新线母婴用户形成情感和价值观认同,才能创造品牌长时间的价值。


  在此基础上,火山不仅联合《爸爸去哪儿5》等爆款IP增加了平台母婴人群的活跃度、亲和力,还打造了“火山宝宝”等自有IP与用户进行互动,形成共鸣,建立强烈的情感联系。


  三环环抱,助推母婴品牌更具爆发力,更高密度触达新用户,形成销售转化,强化品牌与用户的联系。


  在红海争夺战中,新线市场必将成为母婴品牌攻城掠地的首选之地,而与品牌携手开拓新线市场的火山小视频广告投放平台,也将全力推动母婴品牌在新线市场建立强大的影响力和全TAS营销体系,让品牌获得长足发展和成长的机会。

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