视频类广告投放

火山小视频:教你如何用15秒让产品起飞

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  近几年来,短视频越来越多地出现在人们的生活中,根据QuestMobileTRUTH的《中国移动互联网2018年度大报告》,短视频已经成为仅次于即时通信的第二大产业。长期使用的用户超越了微博、社区论坛等平台。短视频营销的黄金时期就是在这样巨大的流量支持下到来的。

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  短短的15秒看人看物看世界,通过玩法的翻新,把彼此的“视界”连接起来,改变着彼此的世界。火山小视频广告投放,“好物分享达人”安小鹿来到乡下卖鹌鹑,视频中再现了土生土长的土生土长的农民,地道的农家山珍,一时吸引眼球无数。


  影片中,安小鹿将BGM、表情包等火山小视频中的大量热门元素与农产品相结合,以独特的方式展现当地民土民风,挖掘农家故事,展示纯天然优质农品。四十八小时内,收获28000单,销售额1624000+。


  通过“好物分享达人”安小鹿这款KOL,火山小视频将平常随处可见的鹌鹑变成了人人想要的香饽饽。尽管这一另类的“广告”只有15秒,但却成为了用户视觉上的焦点、流量来源。短短的15秒视频背后,是一款好的裂变分享产品,更是火山小视频的短视频平台。


  对广告商而言,面对几十个短视频平台,选择一个适合自己的主战场是广告商进行短视频营销的关键。


  根据Nielsen的报告,在新线市场中,消费者是以短视频作为获取信息的主要渠道的,超过七成的新线用户使用短视频app。基于“新线城市”的开发,火山小视频的新用户已经达到1.5亿。简单来说,就是火山小视频广告投放用户群体庞大,流量巨大,对用户转化的促进作用很大。


  “火山小视频”隶属于字节跳动,而字节跳动旗下产品最擅长做的就是对内容的个性化推荐,即将合适的内容推送给合适的人,这一平台相当于一个流量分发机器。针对火山小视频的个性化推荐,可以根据用户的兴趣,定制用户的专属直播/视频内容。


  也就是说,只要广告商能够制作适当的内容,并选择合适的方式投放,平台就会给你带来曝光和流量。


  那火山小视频的用户有什么特点呢?


  理解用户特征,才能看到用户下菜,才知道他们需要什么。


  根据Nielsen的调查报告,火山小视频的用户都是新线市场高素质的市场营销人员,白领居多,他们工作状态稳定,更愿意尝试各种消费方式。特别注重的是旅游出行、服饰等日常消费、社交娱乐、子女教育、出行等内容。


  同时,火山小视频用户对于购买产品的态度更为积极。与其他短视频平台相比,火山小视频广告投放是用户转化的最佳渠道。


  当前国内短视频行业正处在快速成长期,众多平台在定位、内容、目标用户等方面存在着差异化竞争。因此,面对众多的短视频平台,没有投放经验的广告主该如何选择适合自己的平台呢?记者还与火山小视频广告主进行了交谈,为有意向投放广告的广告主做一个参考。


  文中还提到,火山小视频有一个很大的特点,就是基于个性化推荐,根据用户兴趣,定制用户专属直播和视频内容。


  对广告商而言,火山小视频的这一特色能够帮助自己将产品推到目标人群。为理解用户的偏好,火山小视频还设置了一个特性,即长按视频可以减少某些类别的内容。并能实现用户特征导向、观看兴趣导向、自定义人群品牌导向,为广告主选择跨时空的营销场景。


  与其他平台相比,火山小视频上成千上万的KOL和KOL完整的培训项目也是其优势之一。"相对于图文内容而言,视频内容是一个更完整的信息包,能更立体、更直观地向观众传达创作者想要传达的信息,更有利于IPIP建设。然后进行广告推广,为广告主引流,通过这种方式,广告主和视频网站都能产生收入,两者共同合作,最终产生收入。


  为使广告客户能够与高流量高曝光的KOL合作,火山小视频将为每位主播定制提升计划。透过主播提升计划,音乐人计划,显示主播计划,将垂类达人提升为平台达人,提供更多曝光机会。而且钻石主播计划,更能为主播争取与一线明星同台曝光的机会。然后,相应地,广告客户的产品也将获得更多的曝光机会,从而促进销售转化。


  曾有“一年只逛两次”的海澜之家,也有与火山合作的小视频。通过明星和平台达人的倾情推荐,火山小视频广告投放对粉丝产生了好感,并在视频中设置了可跳转到电商网站购买的链接,最终实现总PV996万,CTR13.6%的好成绩。


  与其他短视频平台相比,火山小视频拥有大量的小视频用户,而且该平台利用智能流量分配机制,以及成熟的主播推广计划,通过推荐的产品来提升直播曝光率,对于希望进行短视频营销的广告主而言,可称之为最佳选择。

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