汽车行业如何借助火山小视频玩转营销?

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汽车行业在国内很多看来,在过去一年里营销似乎已经陷入了疲惫期。中国汽车市场突飞猛进长达30年,但在2018年突然变得有些老态龙钟了,甚至已经出现了负增长。

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市场下沉的趋势逐渐呈现,也表示着购买的主要人群由之前的一二线城市下沉到三四线。确实据调查显示,2018年计划购车的人群当中有55%的人来自于三线及以下城市。这对于汽车行业的营销而言明显的意味着定位人群的改变。所以如何迅速抢占三四线城市汽车市场成为接下来发展当中的一大关键问题所在,而现在,火山小视频完美的解答了这一问题

前段时间,第十三届中国汽车三四级市场营销盛典北京成功举办。大会现场,今日头条汽车营销中心总经理肖观音上台发表了独特的演讲,与业界分享了短视频流量时代对于新线市场营销破局的洞察与思考。

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据最新调查数据显示,我国目前有8.03亿互联网用户其中移动互联网民占比达到98%。移动互联网整体发展趋近成熟、网民增长规模放缓之际,拥有7.8亿移动互联网网民的三四线及以下城市成为流量增长主战地。尤其是近年来迅速发展的短视频领域,三四线及以下城市网民对短视频的使用快速增长,较2017年增长122%,增长幅度远超其他平台。

通过火山小视频数据得出,每天在火山小视频APP上的短视频观看量达到60亿,并且每天创造着一千多万原创短视频。通过运用充分的可支配时间观看短视频,火山用户正逐步更大的世界发展。

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在如此背景下,如何借助短视频载体在新线城市进行有效营销,成为包括汽车在内的各行业市场发展的突破点。同样是观看短视频,三四线城市网民不仅市场增量空间大,且对于内容的偏好与一二线城市网民不尽相同,甚至在互动与消费意愿方面也表现得更为明显。

值得关注的是,新线城市网民在短视频的互动性上非常强,每天互动达到70万次。因为更偏爱互动,这些短视频观看者也更容易被影响带货。数据显示,新线城市用户对于视频的消费意愿更大,通过短视频“种草”汽车产品的效果也往往更好。

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消费升级时代,如何利用快速发展的短视频平台,充分挖掘不断增长的新线城市消费潜力,并运用多元营销手段将其高效转化,是十分值得我们考虑的问题。今日头条汽车营销中心总经理肖观音在活动现场的分享,无疑给市场带来了丰富的经验分享与突破启发。

目前看来,汽车行业的下沉与火山小视频广告投放的深度推广形成了跟显著的效益。在用户分析层面,火山小视频广告的营销明显更加深刻也更为全面,这正是汽车类IP成功营销的关键。

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