优质案例分享:肯德基携手火山小视频开拓新线市场

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  随着我国三四线城市用户的消费能力不断提升,很多品牌主都开始向下沉市场挖掘流量。企业如何以更亲近用户的创意营销形式进行营销内容推广传播,有效触达新线市场人群开始成为品牌营销的重点。今天要和各位广告主分享的就是春节期间的经典营销案例,肯德基联合火山小视频,充分调动下沉市场用户积极性,参与到营销活动中,进而实现产品转化。



三四线城市居民成为品牌营销新阵地


  三四线的“小镇青年”正在成为新一代的消费主力军,这一新线人群是不少品牌的营销新目标。新线人群日益升级的消费力以及相较大城市更多的休闲时间,是人们对其消费者信心指数提升的原因。


  随着我国国民经济水平不断提升,三四线城市的各种商业体及消费业态也在日益增多,餐饮、购物、娱乐等各方面都是小镇青年的重要消费场景。如何与新线人群有效沟通,进而抓住新线市场的消费红利,是品牌营销中要关注的话题,也成为了火山小视频想要助力品牌的重点方向。

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火山小视频抢占新线市场流量阵地


  眼下在面向“小镇青年”营销中,短视频是最重要的渠道之一。因为新线人群短视频的使用时长远超一二线,其商业价值尤为显著。


  火山小视频对新线市场就有着高触达与强互动的优势。根据QuestMobile的数据,截至2018年2月,“小镇青年”(指三线以下城镇的90后人群)在火山小视频的月活跃用户规模已同比暴增至2730万,以18-35岁年轻人群为主,其中男性用户居多。这无疑吸引了不少品牌与其合作共同挖掘新线市场人群的消费潜能。


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  除了抢占了新线市场的流量阵地,火山小视频在达人资源、营销创意与策略上也有较多优势。在帮助品牌内容在平台上的用户参与互动热情,火山小视频会依托平台强大的达人资源,进行达人内容预埋,以激发品牌内容在不同圈层的个性化互动。


  为进一步扩大传播与营销力,火山小视频还将动用平台高效的流量覆盖机制,促成更广泛的推广效果。例如,火山小视频会利用达人主页视频“置顶”功能,达人视频可以实现粉丝层面的高效覆盖,加深粉丝的兴趣印象,提升与粉丝这一强关系用户群的互动。同时,平台还为达人内容进行“流量加热”推广,将达人合作品牌内容正常投入信息流中,引导站内原生再传播。这种将商业内容融入feed流的原生沉浸推广方式能驱动更高效的曝光与互动。


激活品牌圈层互动的新年第一把“火”


  以新线城市消费占比相当高的餐饮领域为例,火山小视频在今年一开年就再次圈粉了一批“小镇青年”。


  今年的春节营销季,火山小视频举办了一场“金桶开金运”挑战赛,以象征好兆头的麦当劳“金拱门桶”为基础,向用户征集《金桶开金运》贴纸创意视频,并通过原生奖励激发用户互动。

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  依托麦当劳优质的品牌形象以及火山小视频平台高互动的用户特点,这一契合新年吉祥主题的活动,通过接地气的创意表达与新线人群实现了高互动量与大量二次传播。


  活动效果数据显示,此次挑战赛活动的参与人数近10万人次,总投稿量为近11万条。同时,使用贴纸视频播放量超1亿次,贴纸总投稿量超16万。此外,数据显示,麦当劳贴纸视频的用户超过70%来自新线城市,而使用贴纸的人群更有近75%来自新线市场。


  为提升活动的互动参与度,火山小视频在垂直领域精心挑选10位达人做创意内容“预埋”,激发麦当劳品牌内容在不同圈层的传播。

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  比如,@祝晓晗 以幽默的家庭生活为特色,剧情式地呈现了新年拜年送祝福场景,能引发新线城市各类人群的共鸣;@一根面西施 则在餐馆场景中利用麦当劳“金桶”贴纸向熟悉的粉丝拜年祝福,引发用户互动。此外,@天天花园、@陕西老乔-小乔、@青城学长等达人也从个人特色出发创作了符合品牌调性的喜气视频。


  参与预埋内容的达人们都拥有众多新线城市粉丝,他们以剧情式的生动表达创作个性化的视频内容,不仅激发了新线人群的参与、观看与互动,更提升受众对麦当劳品牌的认知与喜爱,并进一步影响消费者对品牌的购买决策。

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   此外,开屏广告、原生信息流、站内信息推动等火山小视频优质营销渠道,更为麦当劳金拱门新年金桶开金运主题内容触达广泛用户人群,强化受众的品牌认知度与品牌理念的理解。


  在火山期间的所有活动中,“金桶开金运”贴纸挑战赛视频投稿数超出其他活动均值433%,贴纸投稿数超出78%,热度优势明显。除了火山小视频平台的优势,麦当劳此次活动抓住春节这一阖家团圆的特殊时间点,结合万众欢庆春节的喜气场景选取了合适的平台也是重中之重。而活动中接地气的内容引导和运营也更好地结合“金拱门桶”这一爆款产品,提升整个麦当劳品牌影响力。


  目前,火山小视频已经成为了三四线城市新的流量阵地,正改变着品牌新媒体营销的内容与传播形态。火山小视频在新线人群中的高渗透率、对人群消费行为的深入研究以及对广告技术产品的研发等优势,成为了品牌在下沉市场开疆拓土的重要助力。如果您想要了解更多关于火山广告开户、火山小视频广告投放相关信息,可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。


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