火山小视频:你以为“口红一哥”李佳琦只会Oh my god吗?

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最近凭借口红试色的李佳琦不仅成为了口红界的“一哥”,更是成为了火遍大江南北的主播。那几句“我的妈呀~”,“Oh my god!”,“这个颜色也太好看了吧”,莫过于“足以让所以爱美的女无法抵挡住,只得乖乖献出自己的钱包,买买买~

所有的口红只要是被他一涂居然都觉得好看,他的每一句OMG,都让女生欲罢不能,“誓死”要得到这些口红。

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你以为,李佳琦让大部分女人失去日常的理智,只是因为他长的白,涂什么都好看的嘴唇?那你就too simple too naïve了,要知道这可是在种草卖货,不是直播卖脸求刷礼物,要让女人们从心动到行动,可不简单,背后隐藏着怎样的营销“奥秘”?

1、跨界,男生试色来推荐女生使用的口红

自身长相清秀,甚至有自媒体把他的素颜长相和鹿晗、吴磊媲美,同时也养眼,小鲜肉没人不喜欢。

降低女性防备心,不同于美女博主试色,会让普通女生略有担忧,没有她好看买了也白搭,男生试色则打消了女生这方面的顾虑,同时还觉得男性眼光推荐的也许更受男生青睐,毕竟女性美妆除了悦己之外还希望悦人。

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2、单品突破垂直定位:口红一哥

近年来,国内口红的热销,成为了带动彩妆品类的风口,“明星同款”、“热播剧同款色号”等层出不穷,成为年轻消费者追逐的一大细分单品。李佳琦从口红单品出破,占住垂直领域的位置,为其个人IP塑造打下良好的基础。

3、人格化IP,简直就是男版小S

李佳琦简直和小S如出一则:开心的时候OMG,太好看了吧,不爽的时候白眼翻到天上去,时不时拿亲密关系来调侃一番诸如:“男人一定会爱上你!男人会为你买条GAI”,让人即便不买,看了也很解压。

来看看他在直播中的语录:

“虽然是哑光质地,但是完全不拔干啊!黄皮涂上也不老气!“,有一种初恋的感觉,质地很润,细腻顺滑,还带有淡淡的水蜜桃香,贵妇必买!”等等

李佳琦同学会告诉你,涂了这支口红,你就会变成“贵妇”,“少女感满满”,“不老气”“女主人气质”你的皮肤“显白”“高级又复古”很适合你“显摆”。

他可是一位熟谙内容营销的掩藏高手,文案都聚焦到产品带来的用户利益,如果给到用户的利益都说不清楚,则一切的华丽和雕饰都徒劳无益。

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